值得信賴的銷售人
時(shí)間：2010-06-11 16:48 來源：博源集團(tuán)李連奇同志，現(xiàn)任桐柏海晶公司銷售部經(jīng)理。他從事銷售工作十幾年以來，一直堅(jiān)持在工作一線，積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識。 工作中兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨、盡職盡責(zé)、埋頭苦干、從不計(jì)較個(gè)人名利得失，在平凡的工作崗位上做出了不平凡的成績。
營銷工作是一項(xiàng)專業(yè)性、技術(shù)性及技巧性極強(qiáng)的工作。為提高自身素質(zhì)，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，他在工作中努力學(xué)習(xí)行業(yè)專業(yè)知識，并利用業(yè)余時(shí)間系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷心理、市場經(jīng)濟(jì)、銷售技巧等商業(yè)知識，使他在與客戶溝通中得心應(yīng)手，贏得了客戶的信任和好評。成為海晶純堿銷售的佼佼者。
2009年，他帶領(lǐng)銷售部一班人克服了市場疲軟、客戶需求大幅縮減等不利因素。圍繞公司總體經(jīng)營目標(biāo)，按照目標(biāo)責(zé)任書的指標(biāo)要求，外拓市場，內(nèi)抓管理，團(tuán)結(jié)拼搏，開拓創(chuàng)新，圓滿完成了年度的各項(xiàng)工作任務(wù)。
好的銷售業(yè)績離不開一個(gè)優(yōu)秀的帶頭人，李連奇同志在常年的銷售工作中總結(jié)提煉了一套適合公司運(yùn)作的銷售措施，從而對圓滿完成既定的工作任務(wù)起到了極大的促進(jìn)作用。一是提高服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量，保證銷售工作的順暢。首先穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶（就是訂貨量大，回款及時(shí)，信用度高的客戶），同時(shí)借此對一些非優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行淘汰，優(yōu)化客戶質(zhì)量。在服務(wù)上下功夫，在保證銷售價(jià)格的基礎(chǔ)上，為客戶在運(yùn)輸、發(fā)運(yùn)上提供支持和幫助，降低客戶在中間環(huán)節(jié)上的費(fèi)用支出，從而降低客戶的成本，提高其市場競爭力，最終實(shí)現(xiàn)“雙贏”的效果。第二逆市而行，開拓出口市場，在出口市場萎靡的情況下，積極主動(dòng)和出口企業(yè)聯(lián)系出口業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)量得到穩(wěn)步提升。一是根據(jù)區(qū)域不同，實(shí)行不同的銷售政策以保證利潤目標(biāo)和銷售量。在保證價(jià)格的基礎(chǔ)上，采取靈活的銷售政策，把主要精力放在售價(jià)高、回款及時(shí)、信用度高的客戶身上。二是在實(shí)際工作中，積極主動(dòng)維護(hù)行業(yè)利益，堅(jiān)決抵制在市場疲軟期間采取惡意降價(jià)搶占市場的行為，即使增加庫存也不惡意降價(jià)，而是積極主動(dòng)想辦法發(fā)展高端用戶和開展出口業(yè)務(wù)，保證銷售工作的的順利開展。三是開展內(nèi)部挖潛，降低裝卸費(fèi)用支出。根據(jù)目標(biāo)責(zé)任書的要求，如不采取措施，按照原來管理辦法，裝卸費(fèi)將至少會超支10萬余元，為此，他決定在壓縮裝卸價(jià)格的基礎(chǔ)上，實(shí)行倉庫負(fù)責(zé)人費(fèi)用包干，督促其加強(qiáng)管理，保證費(fèi)用的節(jié)約。此舉不僅使裝卸費(fèi)用控制在預(yù)訂指標(biāo)內(nèi)，還節(jié)約了14萬余元。同時(shí)要求裝卸隊(duì)自己出資購買叉車，降低人工支出費(fèi)用。四是對編織袋進(jìn)行回收再利用，降低費(fèi)用支出。為此，李連奇同志親赴武漢同長利玻璃公司簽訂了編織袋回收利用協(xié)議，對噸包編織袋進(jìn)行回收二次利用，本年共回收編織袋11300余條，除去整理、清洗等費(fèi)用外，每條可節(jié)約支出25元，共節(jié)約支出282500元。五是開展物流業(yè)務(wù)，保證銷售發(fā)運(yùn)的順暢。他利用自己在行業(yè)的良好信譽(yù)與信陽國通物流有限公司等物流公司建立運(yùn)輸合作關(guān)系,對所承運(yùn)的運(yùn)費(fèi)在正常運(yùn)價(jià)的基礎(chǔ)上下調(diào)一定的比例。
李連奇同志就是這樣，做到干一行，愛一行，遵守職業(yè)道德，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，團(tuán)結(jié)同事，嚴(yán)格遵守銷售部的各項(xiàng)規(guī)章制度。連續(xù)多年被評為博源集團(tuán)勞動(dòng)模范，在廣大員工中樹立了良好的形象，也起到積極帶頭作用，受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評。
